移動廣告火爆海外吃香國內市場如何開拓？

（原標題：移動廣告火爆海外吃香，國內市場如何開拓？）

　　近年來，海外移動廣告市場迅速火熱，國內各大互聯網公司進軍海外是促使這種現象產生的主要動力。至于其背后的原因，移動廣告商維卓網絡CEO楊福祥認為：“移動互聯網的興起使得全球科技行業發生了轉變，對于BAT和360、獵豹等公司而言出現了新的機會，國內市場競爭越來越激烈，爭搶相對藍海的海外市場也是必然選擇。”

　　隨著移動互聯網的普及，移動廣告這種新的營銷方式也逐漸崛起。其自身特有的優勢以及移動端行業的帶動使移動廣告市場火爆異常，營收不斷增加，這一點在海外尤為明顯。不過，我國的移動廣告市場并沒那么火熱。

　　一、市場火熱營收驟增，移動廣告優勢明顯海外吃香

　　移動廣告，即通過手機、平板電腦、PSP等移動設備訪問移動應用或移動網頁時顯示的廣告。移動廣告形式多樣，包括文字、鏈接、視頻、html5等多種形式。

　　說起移動廣告，我們都并不陌生。平時用手機看小說、看視頻或玩游戲時，總會彈出一些廣告。有些廣告做的生動有趣，就會讓人忍不住點進去看看。自從移動端普及之后，移動廣告就逐漸崛起并形成一個市場，如今，這一市場的營收規模驟增。

　　據英國市場研究公司的數據表明，2011年手機應用的廣告市場營收規模為7。076億美元。到2016年，這一市場的規模將驟增至102億美元。

　　知名IT研究機構Informa的分析師Shailendra Pandey認為：“應用內廣告近幾年的增長勢頭最為強勁，推動應用內廣告市場發展的主要因素是智能手機用戶數量不斷增加”。的確，全球手機市場目前進入飽和期，智能手機的興起對移動廣告市場的火爆起到了極大的推動作用。

　　移動廣告之所以如此受歡迎，是因為其自身有著相當明顯的優勢。

　　第一，與傳統的廣告投放相比，移動廣告在精確性方面有著先天的優勢條件。傳統的報紙、網絡廣告多是依靠龐大的覆蓋范圍來達到營銷效果。而移動廣告能夠根據用戶的實際情況進行精準推送，更加高效便捷。

　　第二，移動端的便攜性比報紙、雜志、電腦都要強。因而移動廣告對用戶的影響力也是全天候的，廣告信息的到達也最為及時有效。

　　第三，移動廣告互動性強。對于廣告商來說，移動廣告搭建了一個他們與消費者之間的互動交流平臺。不僅能夠讓廣告主及時了解客戶需求，也能夠提高消費者的自主性，使消費者更加主動。通過移動廣告，廣告商還能夠獲得一些用戶的精確數據，有利于此后的廣告投放。

　　目前，移動廣告在海外做的非常不錯。

　　互聯網變現從本質上講就是流量買賣，廣告則是互聯網直接變現的最快方式。因此，流量入口之爭從未停止，而擁有強客戶需求的海外移動廣告市場，讓創業公司們取得了快速的增長。

　　此外，國內互聯網巨頭紛紛入局海外移動廣告市場。他們擁有著雄厚的實力，能夠投入足夠的資金對這一領域進行深耕。而且這些企業的廣告變現能力極強，推廣成功的概率頗高。

　　因此，增長周期短、崛起迅速成為了海外移動廣告市場的顯著特征。早期的海外移動廣告領域可謂是一片藍海，早期入局的公司們也并未盲目燒錢，因此業務逐漸穩定后基本都能夠實現盈利。

　　可以說，海外移動廣告的投資浪潮，顛覆了互聯網以往的投資燒錢模式。依靠客戶和用戶資源迅速崛起，只用極短的時間就完成了傳統互聯網公司多年的目標。

　　雖然海外移動廣告市場有千般好，但是國內的狀況卻并不樂觀。

　　二、國內移動廣告市場狹小，品牌廣告或成轉變關鍵

　　近幾年來，移動互聯網在中國普及。移動終端、移動應用、電子商務等許多領域都呈現出良性的發展態勢，但唯有移動廣告領域“愁云慘霧”。在中國，移動廣告呈現出一種舉步維艱的遲滯發展狀態。

　　Opera執行副總裁de Silva認為：“中國的移動廣告市場非常令人失望，我們常常聽到中國經濟增長有多么快，但中國的移動廣告市場卻小得可憐”。幾年前，我國移動廣告的展示量不足1%，對于世界上第一的手機大國來說，這個成績令人汗顏。

　　之所以會出現這種狀況，主要原因有以下幾點。

　　首先，國內的移動廣告環境惡劣，盈利模式不清晰。

　　由于廣告盈利的局限性，加之行業的高利潤，讓一些人想要撈偏門。于是，各種流氓軟件和惡意廣告出現在消費者的移動端。盡管這種做法能夠獲得短期的利潤，但長此以往，無異于飲鴆止渴。

　　另外，國內的移動廣告市場尚處孕育期，現在的情況并不良好。

　　總體來看，移動廣告分為品牌廣告、業內廣告及中小企業廣告。其中，業內廣告占了相當大的比例。

　　這并非正確的發展模式，業內廣告大都非自立，而是由投資人出資，前景不明晰，故而依靠業內廣告并非正確方式。

　　最后，國內的移動廣告缺乏變現能力。

　　在移動端普及之前，由于設備屏幕面積不夠、使用場景機動性不足等諸多限制，想創造出高轉化率的模式并非易事。移動設備的靈活性使得移動廣告在表現形式、數據挖掘、覆蓋率等方面有所改善。

　　然而，由于行業尚處起步階段，用戶定位的精準度不夠。就算用戶與廣告交互，也難以持續針對用戶的行為軌跡做出匹配。此外，移動廣告中產生的數據挖掘行為涉及個人隱私問題。整合相關的信息打造高質量廣告的設想難以實現，造成移動廣告缺乏變現能力。

　　國內環境的不景氣，使許多互聯網企業紛紛在移動廣告領域轉戰海外，這也是為何移動廣告海外市場越發火爆的重要原因。不過，雖然國內的移動廣告市場低迷，但是并非不能改變。因為需求是固有的，需要改變的是方式。

　　許多業內人士認為，品牌廣告是移動廣告中最具潛力的部分，以此作為切入點是不錯的選擇。目前，插屏廣告和全屏廣告的爆發預示著品牌廣告主的強勢進入。

　　以插屏廣告為例。這種形式在PC端已經高度成熟，用戶體驗好，也易于被接受。應用在移動廣告中，能夠讓用戶舒緩疲勞，提高點擊率，同時又能夠最大限度地保證用戶體驗。據行業統計，插屏、全屏等圖片展示類廣告占整個移動廣告營收比例的30%左右。

　　此外，國家也在努力對移動廣告市場進行規范。去年，國家發布了首部《移動互聯網廣告標準》，對移動視頻廣告的時長、頻次進行了規范。

　　《移動互聯網廣告標準》的出臺，推動了移動端廣告市場的加速發展。據艾瑞咨詢統計，2015年第一季度，我國的在線視頻移動端廣告市場規模達到了10。7億元，占整個視頻廣告市場的27。2%。

　　移動廣告是互聯網中一種高效的營收方式。但是，由于國內環境不成熟，移動廣告市場仍處于初級階段。盡管如此，強大的需求還是會推動其向前發展。而改變現狀，仍需各方共同努力。